Etape 2 : Calculer les indices de sensibilité

Maintenant que nous avons les contributions de chaque article en termes de chiffre d’affaires, de nombre de ventes, et de marge unitaire, nous allons pouvoir les recouper avec leur contribution en linéaire développé pour calculer les indices de sensibilité correspondant, et déterminer si il faut leur accorder plus ou moins de place en rayon.

Maintenant que nous avons l’IS MOYEN, voyons en page 4 comment s’en servir pour déterminer la place que théoriquement chaque produit devrait avoir : Le linéaire optimal !