4 techniques de négociation dans la vente consultative
La vente consultative se distingue par une approche plus centrée sur les besoins du client et par une relation de partenariat. L’objectif est de trouver une solution sur mesure qui apporte une réelle valeur ajoutée au client, plutôt que de simplement conclure une transaction (ce que l’on appelle la “vente transactionnelle”). Voici comment adapter quatre […]
4 techniques de négociation dans la vente consultative Read More »
Bachelor, BTS, CCST, Mastere, MCO, NDRC, Tutos