MCO

4 techniques de négociation dans la vente consultative

La vente consultative se distingue par une approche plus centrée sur les besoins du client et par une relation de partenariat. L’objectif est de trouver une solution sur mesure qui apporte une réelle valeur ajoutée au client, plutôt que de simplement conclure une transaction (ce que l’on appelle la “vente transactionnelle”). Voici comment adapter quatre […]

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L’option facultative UF3 Entrepreneuriat du BTS MCO

Les modalités d’évaluations L’épreuve prend appui sur un dossier personnel composé du modèle économique et du plan d’affaires du projet de création ou de reprise d’une unité commerciale. Ce dossier comportant une dizaine de pages est remis à la commission d’évaluation deux semaines minimum avant l’épreuve. L’épreuve a une durée de 20 minutes. Elle comporte

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Présenter ses activités MCO E41 ou E42 en 10 minutes !

Lors de votre épreuve E4 vous devez présenter toutes vos activités pour cocher l’ensemble des compétences requises en DRCV ou ADOC. Cette présentation doit se faire en 10 minutes et sera suivie de 20 minutes de questions. Voici quelques astuces … Modalités de l’épreuve : Comme précisé dans le référentiel d’activités, de compétences et d’évaluations

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