Dans le cadre de votre BTS MCO il vous est demandé de valider une compétence nommée “Elaborer et adapter en continue l’offre de produits et de services” (l’une des 5 compétences de l’animation et la dynamisation de l’offre commerciale). Pour valider cette compétence il vous est possible d’évaluer l’offre commerciale concurrente. Vous pouvez donc constituer […]
Comment évaluer la concurrence ? Read More »
BTS, MCO, TutosLa vente consultative se distingue par une approche plus centrée sur les besoins du client et par une relation de partenariat. L’objectif est de trouver une solution sur mesure qui apporte une réelle valeur ajoutée au client, plutôt que de simplement conclure une transaction (ce que l’on appelle la “vente transactionnelle”). Voici comment adapter quatre
4 techniques de négociation dans la vente consultative Read More »
Bachelor, BTS, CCST, Mastere, MCO, NDRC, TutosLes modalités d’évaluations L’épreuve prend appui sur un dossier personnel composé du modèle économique et du plan d’affaires du projet de création ou de reprise d’une unité commerciale. Ce dossier comportant une dizaine de pages est remis à la commission d’évaluation deux semaines minimum avant l’épreuve. L’épreuve a une durée de 20 minutes. Elle comporte
L’option facultative UF3 Entrepreneuriat du BTS MCO Read More »
BTS, MCO, TutosLors de votre épreuve E4 vous devez présenter toutes vos activités pour cocher l’ensemble des compétences requises en DRCV ou ADOC. Cette présentation doit se faire en 10 minutes et sera suivie de 20 minutes de questions. Voici quelques astuces … Modalités de l’épreuve : Comme précisé dans le référentiel d’activités, de compétences et d’évaluations
Présenter ses activités MCO E41 ou E42 en 10 minutes ! Read More »
BTS, MCO, TutosVoici un petit exercice qui devrait vous permettre de savoir si vous maîtrisez tout de l’indice de sensibilité … A partir du document ci-joint, effectuez tous les calculs nécessaires pour produire un nouveau plan d’implantation. Les diamètres des conserves sont :
Exercez-vous sur l’indice de sensibilité ! Read More »
BTS, Entrainement, MCO, NDRCCe calcul permet de répartir la place des produits en rayon en fonction de leurs performances commerciales. La définition de l’indice de sensibilité L’interprétation de l’indice de sensibilité Si les Raviolis représentent 50% du CA de mon rayon et qu’elles n’occupent que 10% des étagères de mon rayon … je peux considérer que je perds
Le calcul de l’indice de sensibilité Read More »
BTS, MCO, NDRC, TutosUn calcul commercial indispensable à maîtriser pour toute section de commerce ou de gestion : Le calcul de la Taxe sur la Valeur Ajoutée ! Conversion TVA TTC vers HT : Ne faites plus l’erreur ! Lorsque l’on vous demande de revenir d’un prix TTC à un prix HT ne faites pas l’erreur de déduire
Calculs Commerciaux : La TVA & la marge ! Read More »
Bachelor, BTS, CCST, GPME, Mastere, MCO, NDRC, Tutos