Détail de l’épreuve CNSTC E4 – Coeff 6 :
L’épreuve se déroule en deux parties de chacune 30 minutes. Dans la première partie de 30 minutes le candidat présente pendant 20 minutes une situation de négociation de solution technique vécue ou observée avec un client, puis le jury lui posera des questions pendant 10 minutes. Dans la deuxième partie de 30 minutes le candidat réalise un sketch de vente avec le jury pendant 20 minutes, puis le jury le questionne pendant 10 minutes. Préalablement au passage devant le jury, le candidat recevra des éléments qui lui permettrons de préparer son sketch pendant une heure.
- Préparation du sketch de négociation selon les paramètres communiqués par le jury (description du client, de son activité, et du sujet de l’entrevue) – 1 heure
- Présentation d’une situation de négociation vécue ou observée (20 minutes)
- Questions du Jury (10 minutes)
- Sketch de négociation technico commerciale (20 minutes)
- Questions du Jury (10 minutes)
Pendant la phase d’une heure de préparation qui précèdera votre passage devant le jury vous devrez :
- Prendre connaissance des paramêtres modifiés indiqués par le jury
- Rédiger au moins 5 questions ouvertes pour identifier précisément le besoin du client et ses 2 profils SONCASE
- Compléter une matrice CAP/SONCASE pour chaque offre de solution technique que vous proposerez
- Identifier 4 à 5 objections types que le client pourrait vous faire en fonction de son profil SONCASE
- Préparer les éléments sur lesquels vous pouvez négocier (Délai, prix, service, “plus pour le même prix”, …)
- Anticiper votre discours de prise de congès et le détail de ce qui suivra ce rendez-vous.
Document nécessaire pour l’épreuve : Fiche E41 & Fiche E42. Pour plus de détails sur cette épreuve vous pouvez consulter la page 1 de l’article BTS CCST : Le détail de l’épreuve E41 (CNSTC) & E61 (DRC) de ce même site.
| Candidat | Date | Passage devant le Jury | Paramètres du Sketch |
|---|---|---|---|
| Maxime BOUREZ | Jeudi 12 décembre | 16h – 17h | Préparation 14h55 – 15h55 |
| Mathieu BUCHY | Jeudi 12 décembre | 17h – 18h | Préparation 15h55 – 16h55 |
| Sacha FANECO | Vendredi 13 décembre | 16h – 17h | Préparation 14h55 – 15h55 |
| Léo Paul GUISLAIN | Vendredi 13 décembre | 11h – 12h | Préparation 9h55 – 10h55 |
| Maxence HEDDEBAUT | Vendredi 13 décembre | 12h – 13h | Préparation 10h55 – 11h55 |
| Pauline MARTIN | Vendredi 13 décembre | 14h – 15h | Préparation 12h55 – 13h55 |
| Alix NEUGUE | Vendredi 13 décembre | 15h – 16h | Préparation 13h55 – 14h55 |
| Kylian NGHI | Vendredi 13 décembre | 10h – 11h | Préparation 8h55 – 9h55 |
| Hugo SZCZEPANIAK | Vendredi 13 décembre | 17h – 18h | Préparation 15h55 – 16h55 |
Détail de l’épreuve DRC E61 – Coeff 3
Document nécessaire pour l’épreuve : Fiche E61. Pour plus de détail sur cette épreuve vous pouvez consulter la page 2 de l’article BTS CCST : Le détail de l’épreuve E41 (CNSTC) & E61 (DRC) de ce même site.
| Candidat | Date | Passage devant le Jury |
|---|---|---|
| Maxime BOUREZ | Jeudi 12 décembre | 10h30 – 11h00 |
| Mathieu BUCHY | Jeudi 12 décembre | 11h00 – 11h30 |
| Sacha FANECO | Jeudi 12 décembre | 11h30 – 12h00 |
| Léo Paul GUISLAIN | Jeudi 12 décembre | 12h00 – 12h30 |
| Maxence HEDDEBAUT | Jeudi 12 décembre | 12h30 – 13h00 |
| Pauline MARTIN | Jeudi 12 décembre | 14h00 – 14h30 |
| Alix NEUGUE | Jeudi 12 décembre | 14h30 – 15h00 |
| Kylian NGHI | Jeudi 12 décembre | 15h00 – 15h30 |
| Hugo SZCZEPANIAK | Jeudi 12 décembre | 15h30 – 16h00 |
